Un Introducing Broker, o IB por sus siglas en inglés, es un agente que trabaja para conectar firmas de corretaje y plataformas de trading con traders e inversores. Su propósito es ayudar a los corredores a obtener más clientes y ayudar a los traders a encontrar una mejor experiencia de trading o inversión.
Por sus esfuerzos, los IBs ganan una comisión o reembolso. Esto es pagado por la firma de corretaje o plataforma de trading que representan, generalmente a partir de las tarifas resultantes de las transacciones realizadas por un trader o inversor.
Después de asociarse con un corredor, los IBs trabajan para buscar y reclutar traders e inversores, refiriéndolos a la firma de corretaje asociada. Pero las simples referencias no son todo lo que los IBs ofrecen: no es raro encontrar a los IBs ofreciendo un servicio personalizado a sus clientes, como soporte al cliente, asesoramiento y asistencia en trading, educación e recomendaciones de inversión, y cosas similares. Esto fomenta una relación más estrecha con los traders e inversores, lo que puede alentarlos a aumentar su actividad de trading.
Los IBs son terceros independientes que trabajan por cuenta propia. Cuantos más clientes refieran a un corredor asociado, y más operaciones realicen esos clientes, más comisiones y reembolsos puede ganar un IB.
¿Por qué convertirse en un Introducing Broker?
Obtener ingresos pasivos
Como IB, ganarás un reembolso basado en la actividad de trading de tus clientes. Esto significa que cada vez que tu cliente cierre una operación, cumpla con un requisito de trading o realice transacciones específicas, ganarás dinero.
Esto es independiente de cualquier esfuerzo por tu parte: ganarás tu reembolso siempre y cuando se cumplan los criterios de elegibilidad. Por lo tanto, ser un IB te permite establecer una corriente de ingresos pasivos, que aumenta a medida que tu base de clientes crece con el tiempo.
Ser tu propio jefe
Otra razón para convertirte en un IB es que el rol básicamente te permite ser tu propio jefe. Tú decides tus propias horas de trabajo, desde dónde trabajarás, cuántos clientes deseas registrar cada semana o mes, qué servicios brindarás, etc.
Dado que la cantidad de reembolsos a los que tienes derecho está directamente relacionada con tus esfuerzos, los IBs dedicados y trabajadores tienen la capacidad de decidir cuánto desean ganar.
Barreras de entrada bajas
Convertirse en un IB es más fácil de lo que podrías pensar. Tu objetivo es reclutar clientes y presentarlos a una plataforma de trading asociada, y tienes completa libertad para decidir cómo lograr esto.
Podrías ser un creador de contenido que introduce a principiantes en los conceptos básicos de la inversión, un blogger que cubre finanzas personales, un educador que enseña trading avanzado o un profesional que ofrece asesoramiento en inversiones y servicios de apoyo, por mencionar solo algunos ejemplos.
Entonces, sin importar tu formación educativa o perfil profesional, puedes encontrar éxito como IB simplemente porque el rol es muy flexible.
¿Quién puede registrarse como Introducing Broker?
Cualquier persona puede registrarse como IB, siempre y cuando cumpla con los requisitos del corredor con el que busca asociarse.
Diferentes plataformas de inversión pueden tener requisitos diferentes, dependiendo de la jurisdicción en la que estén licenciadas para operar. Por ejemplo, puede haber restricciones basadas en la nacionalidad, por lo que es posible que no califiques como IB si eres ciudadano de un país del cual el corredor está prohibido reclutar.
Es importante tener en cuenta que si bien cualquier parte calificada (tanto individuos como empresas) puede registrarse como IB, no todos encontrarán automáticamente el éxito y obtendrán una corriente de ingresos pasivos saludable desde el principio.
Se necesita tiempo y dedicación para desarrollar tu base de clientes y mantenerlos comprometidos como inversores activos antes de poder ver los resultados deseados.
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¿Quién es adecuado para el programa de IBs?
El programa de IBs es más adecuado para aquellos que cuentan con una sólida audiencia de traders, tales como:
Tipo de comisión para IBs
Con una estructura de comisión de CPA, al IB se le paga una cantidad fija por cada acción que realice un cliente referido, como abrir una cuenta o hacer un depósito. Esta puede ser una buena opción para los IBs que desean tener un flujo de ingresos más predecible, ya que sabrán exactamente cuánto se les pagará por cada referencia.
En una estructura de comisión de participación en los ingresos, al IB se le paga un porcentaje de los ingresos generados por la actividad de trading del cliente referido. Esta puede ser una buena opción para los IBs que pueden referir traders activos con un alto volumen mensual o day traders con un alto valor de operaciones mensuales. Al referir traders con un alto volumen o valor de operaciones, los IBs pueden ganar una comisión más grande basada en el volumen de actividad de trading.
Existen diferentes estructuras de comisión escalonada que los IBs pueden aprovechar para maximizar su potencial de ganancias. Además, algunas estructuras de comisión escalonada también pueden proporcionar bonificaciones u otros incentivos por alcanzar objetivos de referencia específicos o lograr hitos clave.
Una comisión híbrida combina elementos tanto de CPA como de participación en los ingresos. Esta puede ser una buena opción para los IBs que desean lo mejor de ambos mundos, ya que pueden ganar una comisión fija por cada referencia, así como un porcentaje de los ingresos generados por la actividad de trading del cliente referido.
Consejos para aumentar tus comisiones como Introducing Broker
Aunque no necesariamente necesitas un título en Finanzas o Economía, es importante tener conocimientos y experiencia en trading e inversión. Al mostrar tu experiencia y conocimientos, podrás atraer mejor a posibles clientes y también estarás en condiciones de ayudar a tus clientes a navegar por los mercados de su preferencia.
Por lo tanto, debes estar dispuesto a ir más allá de una comprensión superficial del trading e inversión. Esto no debería ser un problema si eres apasionado/a acerca del trading e inversión, naturalmente profundizarás tus conocimientos y experiencia a medida que avances en tu propio camino.
Puedes acelerar tu aprendizaje buscando materiales educativos de alta calidad y manteniéndote al día con las últimas tendencias macroeconómicas y noticias.
Los IBs también pueden brindar a sus clientes traders avanzados ideas y análisis valiosos que les ayuden a tomar decisiones de trading más informadas. Muchos corredores ofrecen acceso a proveedores de investigación externos, lo cual brinda a los clientes acceso a análisis de mercado, datos económicos y otra información valiosa que les puede ayudar a mantenerse a la vanguardia.
Como IB, puedes aprovechar estos proveedores de investigación para agregar valor a tus relaciones con los clientes y construir una reputación como un profesional del trading conocedor y confiable. Por lo tanto, si eres un IB con traders avanzados como clientes, considera asociarte con un corredor que ofrezca capacidades de investigación sólidas.
Diferentes tipos de industrias o clases de activos de inversión pueden pagar diferentes reembolsos.
Por ejemplo, un broker de forex puede pagarte una determinada cantidad por lote, una plataforma de trading de acciones puede ofrecer una parte del spread en la transacción, y una casa de trading de productos básicos puede pagar según los umbrales de volumen de trading. Depende de ti elegir qué tipos de operaciones y estructura de reembolsos se adaptan mejor a ti.
Esto no significa que debas centrarte solo en uno o dos nichos específicos. Puedes comenzar especializándote en ciertos mercados y luego ampliar tu rango para abarcar otros tipos de productos de inversión a medida que avanzas.
Una vez que hayas sido aceptado como IB, es cierto que puedes comenzar a ganar tan pronto como tus clientes empiecen a operar. Sin embargo, obtener comisiones rápidas al principio no significa que debas esperar el éxito de la noche a la mañana.
Reconoce que, al igual que con cualquier negocio, tener éxito como IB lleva tiempo y esfuerzo. En lugar de tratar con contactos que no se quedarán contigo, invierte en cultivar clientes leales y a largo plazo: los ingresos sostenidos que generan se acumularán con el tiempo y son fundamentales para formar la base de tu éxito.
Otras estrategias útiles a largo plazo incluyen asegurarte de que tus clientes se mantengan activos y comprometidos, ofrecer un servicio de calidad y estándares profesionales, cultivar una presencia en línea y construir una gran marca.
Como IB, tu trabajo es brindar a tus clientes la mejor experiencia de trading e inversión posible; al hacerlo, aseguras que tus clientes sigan operando, lo que aumenta tus comisiones.
Por otro lado, todo tu arduo trabajo puede ser en vano si eliges el broker equivocado para asociarte. Por lo tanto, es importante asociarte con el broker adecuado, es decir, uno que:
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