Um Introducing Broker, ou IB, é um agente que trabalha para conectar empresas de corretagem e plataformas de negociação a traders e investidores. O objetivo é ajudar os parceiros a obter mais clientes e auxiliar os traders a encontrar uma melhor experiência de negociação ou investimento.
Por seus esforços, os IBs recebem uma comissão ou rebates. Isso é pago pela corretora ou plataforma de negociação que eles representam, geralmente a partir das taxas resultantes das transações feitas por um trader ou investidor.
Após estabelecer parceria com uma corretora, os IBs trabalham para buscar e recrutar traders e investidores, encaminhando-os para a corretora parceira. No entanto, as simples indicações não são tudo o que os IBs oferecem – não é incomum encontrar IBs oferecendo serviços personalizados aos seus clientes, como suporte ao cliente, orientação e assistência em negociações, educação e recomendações de investimento, entre outros. Isso promove uma relação mais próxima com traders e investidores, o que pode incentivá-los a aumentar sua atividade de negociação.
Os IBs são terceiros independentes que trabalham por conta própria. Quanto mais clientes eles indicam para uma corretora parceira e mais negociações esses clientes realizam, mais comissões e rebates um IB pode ganhar.
Por que se tornar um Introducing Broker?
Ganhe uma renda passiva
Como um IB, você ganhará um rebate com base na atividade de negociação de seus clientes. Isso significa que cada vez que seu cliente encerra uma negociação, cumpre um requisito de negociação ou realiza transações específicas, você ganhará dinheiro.
Isso é independente de qualquer esforço seu – você receberá seu rebates desde que os critérios de elegibilidade sejam cumpridos. Assim, ser um IB permite estabelecer uma fonte de renda passiva, que aumenta à medida que sua base de clientes cresce ao longo do tempo.
Seja seu próprio chefe
Outra razão para se tornar um IB é que o papel essencialmente permite que você seja seu próprio chefe. Você decide seus próprios horários de trabalho, de onde trabalhará, quantos clientes deseja inscrever a cada semana ou mês, quais serviços fornecerá, e assim por diante.
Como a quantidade de rebates a que você tem direito está diretamente ligada aos seus esforços, IBs dedicados e trabalhadores têm a capacidade de decidir quanto desejam ganhar.
Barreira de entrada baixa
Tornar-se um IB é mais fácil do que você imagina. Seu objetivo é recrutar clientes e apresentá-los a corretora parceira, e você tem total liberdade para decidir como fazer isso.
Você pode ser um criador de conteúdo que introduz iniciantes aos conceitos básicos de investimento, um blogueiro que aborda finanças pessoais, um educador que ensina como funciona o trading ou um profissional que oferece conselhos de investimento e serviços de suporte – para citar apenas alguns exemplos.
Portanto, independentemente de sua formação educacional ou perfil de carreira, você pode ter sucesso como IB simplesmente porque o papel é flexível.
Quem pode se inscrever como Introducing Broker?
Qualquer pessoa pode se inscrever como IB, desde que cumpra os requisitos da corretora com a qual deseja estabelecer parceria.
Diferentes plataformas de investimento podem ter requisitos diferentes, dependendo da jurisdição em que estão licenciadas para operar. Por exemplo, pode haver restrições com base na nacionalidade – portanto, você pode não se qualificar como IB se for cidadão de um país do qual a corretora está proibida de recrutar.
Observe que, embora qualquer parte qualificada (indivíduos e empresas incluídos) possa se inscrever como IB, nem todos automaticamente encontrarão sucesso e ganharão uma renda passiva saudável desde o início.
Leva tempo e dedicação para construir sua base de clientes e mantê-los engajados como investidores ativos antes de começar a ver os resultados desejados.
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Quem é adequado para o programa de IBs?
O programa de IBs é mais adequado para aqueles com uma audiência forte de traders, como:
Tipo de comissão de IB
Com uma estrutura de comissão CPA, o IB recebe um valor fixo para cada ação que um cliente indicado realiza, como abrir uma conta ou fazer um depósito. Isso pode ser uma boa opção para IBs que desejam uma fonte de renda mais previsível, pois eles saberão exatamente quanto serão pagos por cada indicação.
Em uma estrutura de comissão baseada no compartilhamento de receita, o IB recebe uma porcentagem da receita gerada pela atividade de negociação do cliente indicado. Isso pode ser uma boa opção para IBs que conseguem indicar traders ativos com alto volume mensal ou day traders com alto valor de negociação mensal. Ao indicar traders com alto volume ou alto valor, os IBs podem ganhar uma comissão maior com base no volume de atividade de negociação.
Existem diferentes estruturas de comissão em camadas que os IBs podem aproveitar para maximizar seu potencial de ganhos. Além disso, algumas estruturas de comissão em camadas também podem oferecer bônus ou outros incentivos para atingir metas específicas de indicação ou alcançar marcos importantes.
Uma comissão híbrida combina elementos de CPA e compartilhamento de receita. Isso pode ser uma boa opção para IBs que desejam o melhor dos dois mundos, pois podem receber uma comissão fixa para cada indicação, além de uma porcentagem da receita gerada pela atividade de negociação do cliente indicado.
Dicas para aumentar suas comissões como Introducing Broker
Embora você não precise ter um diploma completo em Finanças ou Economia, é importante ter conhecimento e experiência em negociação e investimento. Ao demonstrar sua expertise e experiência, você será capaz de atrair potenciais clientes e ajudá-los a navegar nos mercados de sua preferência.
Portanto, esteja disposto a ir além de uma compreensão superficial de negociação e investimento. Isso não deve ser um problema se você é apaixonado por negociação e investimento; naturalmente, você aprofundará seu conhecimento e experiência à medida que avança em sua própria jornada.
Você pode acelerar seu próprio aprendizado buscando materiais educacionais e conteúdos de alta qualidade e acompanhando as últimas tendências macroeconômicas e notícias.
IBs também podem fornecer aos seus clientes traders avançados insights e análises valiosas que podem ajudá-los a tomar decisões de negociação mais informadas. Muitas corretoras oferecem acesso a provedores de pesquisa terceirizados, que fornecem análises de mercado, dados econômicos e outras informações valiosas que podem ajudar os clientes a se manterem à frente.
Como um IB, você pode aproveitar esses provedores de pesquisa para adicionar valor aos relacionamentos com seus clientes e construir uma reputação como um profissional de negociação conhecedor e confiável. Portanto, se você é um IB com traders avançados como clientes, considere fazer parceria com uma corretora que ofereça recursos de pesquisa robustos.
Diferentes setores industriais ou classes de ativos de investimento podem oferecer diferentes tipos de rebates.
Por exemplo, uma corretora de forex pode pagar uma determinada quantia por lote, uma plataforma de negociação de ações pode oferecer uma parte do spread na transação, e uma empresa de negociação de commodities pode pagar de acordo com limites de volume de negociação. Cabe a você escolher quais tipos de negociações e estruturas de reembolso se encaixam melhor para você.
Isso não significa que você precise se concentrar apenas em um nicho específico. Você pode começar se especializando em determinados mercados e, em seguida, expandir sua abrangência para abranger outros tipos de produtos de investimento à medida que avança.
Uma vez que você tenha sido aceito como um IB, é verdade que você pode começar a ganhar assim que seus clientes começarem a negociar. No entanto, ganhar comissões rapidamente no início não significa que você deva esperar pelo sucesso da noite para o dia.
Reconheça que, assim como em qualquer negócio, ter sucesso como IB leva tempo e esforço. Em vez de tentar conquistar contatos que não ficarão com você, invista em cultivar clientes leais e de longo prazo – a receita contínua que eles trazem se acumulará ao longo do tempo e é crucial para formar a base do seu sucesso.
Outras estratégias úteis de longo prazo incluem garantir que seus clientes permaneçam ativos e engajados, fornecer um serviço de alta qualidade e padrões profissionais, cultivar uma presença online e construir uma ótima marca.
Como um IB, seu trabalho é oferecer aos seus clientes a melhor experiência de negociação e investimento possível. Fazendo isso, você garantirá que seus clientes continuem realizando negociações, o que aumenta suas comissões.
Por outro lado, todo o seu trabalho árduo pode ser em vão se você escolher a corretora errada para se associar. Portanto, é importante escolher a corretora certa – ou seja, uma corretora que:
Além disso, é importante revisar as condições de negociação e as taxas estabelecidas pela corretora antes de se tornar um IB.
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Criado para indivíduos e empresas interessados em obter receita contínua a partir da atividade de negociação de seus clientes, o programa Vantage IB oferece algumas das melhores comissões e rebates do setor.
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